雅生活集团战略投资中心总经理 尹锋

尹锋：各位朋友，大家好！

原来准备了一个PPT想展示一下雅生活做的内容，今天看了这个场合，大家还是希望在一种放松的状态下看一看未来，看一看我们的发展。所以我也不想放这个PPT了，结合今天在会上的一些感受，包括前两天在杭州参加的一个资本论坛，跟大家聊一聊我个人的一些想法。

长江总和唐总都是行业的大咖，我作为行业里的年轻人，在这个地方不敢妄自菲薄，雅生活在整个物业管理行业里是一个新兴的企业，或者说近期刚刚开始发力的企业，谈不上什么经验和成绩，我在这个场合分享一下近期的一些个人体会。

五个方面：

第一，谈一下雅生活的发展路径。

雅生活是今年2月9号在港股正式挂牌，也是迄今为止唯一一个H股主板的物业公司，我们是一个有双地产背景的公司，一个是雅居乐地产，一个是绿地控股，我们是双品牌、双地产公司背景的物业公司，同时我们也是一个双平台的物业公司，现在我们有雅居乐物业和绿地物业两个品牌，绿地物业是百分之百控股子公司，当时全资收购了绿地物业，同时绿地控股也是雅生活20%的第二大股东。上市以后，雅生活自己也订立了一些发展目标。讲一讲我们今年的指标。

今年对于整个市场的发展，一定是全力以赴的自我感受。从三个方面全面的扩张管理面积：一是通过市场招投标拿回来的一些项目。今年集团给我们定的目标是4200万平米，根据现在市场上整体的推行量，预测全年应该在6000万平方米以上，这是通过市场招投标获取的一部分业务。二是母公司给的我们，包括雅居乐地产和绿地控股给我们的面积，大概是2000万平米。三是回到今天的主题，我们觉得拿这些项目付出的心血很多，所以我们也顺应了整个市场的变化，在行业里开展股权合作。如果达到今年整体目标的话，预计今年通过股权合作达到的面积，会达到8000万平米以上。当然，我们这个8000万是指通过股权合作我们控股的企业。这样的话，今年整体的新增量应该在1.6亿平米左右，加上以前的合同规模1.2亿，预计到今年年底雅生活的管理面积会达到2.8亿左右的规模。

很多人会讲，雅生活为什么要这么奋力的在市场中努力？这里谈一谈我们合作的价值。

第二，谈一谈合作的价值。

作为物业行业的管理从业人员真的很辛苦，2002年我到物业管理行业的时候，地产公司来开个会是开汽车，02年做物业管理的人来开个会基本上就是自行车为主，肯定是没有开汽车的人。当时我到这个行业的时候，行业就呈现出这样一种景象。为什么我们孜孜不倦地努力，还是靠我们对职业的自我尊重，不断地去奉献。我们对外股权合作的时候，雅生活也会问自己为什么要做股权投资？大家看一看我们的物业服务的住宅项目，物联招聘，合同上讲前期物业服务到业主大会成立为止，看似是一个没有期限的合同，其实还是有期限的，前期物业管理阶段短的两、三年，长的也就三、五年，是有期限的。业主大会成立一、两年一签合同，单一业主产权的两到三年的合同。我们就想了，我们进行股权合作的时候，到底是买什么？买项目吗？买合同吗？我们想来想去，觉得不是这样的，我们是通过股权合作，把一群在行业里面有着共同志向的，志同道合的朋友们，通过股权合作的纽带聚在一起，踏踏实实的把这个行业做上去，这是雅生活股权合作的自己的核心理念，这才是股权合作的价值。在座的每一位，谁又不是在这个行业里面辛辛苦苦十几年呢？当然，这次通过上市我们融了40亿的港元，这40亿不是雅生活的股东，而是我们的股民，我们要把这个钱用好，要有自我价值的体现。

第三，在合作的基础上我们到底要达到什么样的目标？

现在的物业管理行业总体而言处于比较松散的状态，其他行业，包括上游的房地产行业，周边的服务业、酒店行业、快递行业，哪个行业不是迅速的提升了行业的集中度，在这样一种背景之下怎么样增强自己的市场竞争力，怎么样通过服务得到社会业主更多的从内心而起的尊重，以及我们怎么样提高自己的内涵，提高我们服务于社会，服务于业主的能力。我想，通过行业集中度的提高，扩大自己的规模，增强管理服务能力和赢利能力这是必须的。所以我们合作的目的就是要抱成团，因为任何一种商业模式一定离不开一个关键词，两个字，“规模”，没有规模就称不上商业模式，我们身边的种种案例教会了我们很多，我们必须要这么做，聚成团，形成更强大的力量，从自己开始提高能力、提高水平，服务业主、服务社会，这就是我们合作的目的。