2012年，人信地产以商业地产开发领跑者的姿态，相继推出三大“人信汇”城市综合体项目，即汉阳人信汇、武胜人信汇和荆州人信汇，揭开了人信地产全面战略转型，深耕商业地产的序幕，一时成为湖北乃至全国房地产开发行业争相关注的焦点。对于一个房企的转型，烘干，住宅迈向商业地产的距离到底有多远？品牌商家如何与这样的开发企业合作？带着这样的问题，我们对您进行本次专访。

　　新浪商业地产：您对武汉商业市场的发展的近况有怎样的看法？越来越多开发企业投入商业地产项目的开发和运营，您觉得对于商业项目的选择方面提出了哪些新的问题和挑战？

　　王钱总经理：武汉是中部地区最大的城市，在全国经济版图上也是最具发展潜力的地区之一，其商业市场的发展空间巨大。另一方面更多企业投入商业地产项目，烘干，也抬高了进入成本，对此我们理解，大厂人才，商业项目关键要素在于：“精准的项目定位和专业的运营管理”。

　　新浪商业地产：贵公司在品牌拓展方面有怎样的要求？您最关注的是哪方面？如何在众多商业项目中挑选最佳的合作伙伴？

　　王钱总经理：与企业发展战略匹配的“城市、商圈和物业”。合作伙伴的商业理念和执行能力。

　　新浪商业地产：品牌商家与开发企业的应该是怎样的关系？什么样的开发企业是具备进行商业项目开发的？

　　王钱总经理：客户及合伙人的关系。具备地产开发能力且熟悉商业运营需求。

　　新浪商业地产：您是如何看待人信地产的商业项目的？您为什么会选择入驻该项目？您对该项目所在的商圈和区域有怎样的看法？

　　王钱总经理：人信地产的商业项目，符合我们企业的发展战略，合作双方也非常认同各自的商业理念和执行能力。我们已经完成，对于该项目包括“商圈和区域”在内的量化评估，符合店铺开发标准。

　　新浪商业地产：请您从品牌商的角度给予现在正在从事商业项目开发和计划转型到商业地产项目开发的开发企业一些建议。

　　王钱总经理：区域商圈和项目建成以后目标顾客需求是否匹配？在项目开发前选择和确定最主要的合作品牌商并听取他们的需求和建议，而非项目建成后的招商！