15年天津销冠，靠什么？

1 最理解天津市场的房企

“做好房子，好服务，业绩规模自然上去了，做房地产其实很简单，甚至做房地产都是套路！”

迟迅的开场白快人快语，最质朴的回答，却是最有力的答案！

谈到天津楼市，迟迅认为融创是“最理解天津市场的房企”。

诚然，房地产地域性很强，每个城市客户群体都有其独特需求。而融创，则非常了解天津城市的“脾气”，清楚地知道哪些土地可以做高端，同时也十分了解天津高端客户需求正处在哪个阶段，以及他们想住在哪儿、想要什么样的生活方式……基于上述判断，融创不断做出最受市场欢迎的产品。

理解天津市场是多维度的，迟迅举了个关于理解客户需求维度的例子。深耕天津13年，迟迅发现天津高端市场的客户需求，明显经历了四个阶段变化。

第一阶段，客户只考虑地段位置，地段是最看重的标准，融创天津过去拿地首要区域就是城市中心，原因就是因为城市中心有着这座城市几十年甚至上百年的积淀，这种积淀是城市周边任何板块所不具备的优势；

第二阶段，除了地段，人们逐渐关注产品质量、品质和户型舒适度；

第三个阶段，大家有了品牌的概念。对品牌的认可包括了对物业服务、对产品品质、对开发商的专业度等综合的认可；

第四个阶段，人们已经更加理性，关注的是地段+品牌+人群，并且对“社群环境”有了需求，开始注重周围的邻居是谁……

越来越多的综合诉求，对今天天津房企提出了更高更精细的要求。

2 地产 “三步走”

优秀者，总是少数。天津楼市，并不缺乏百强品牌房企，也不缺乏品牌房企打造的高端项目，但为何融创总能遥遥领先，一枝独秀？对此，迟迅表示，一直卖得好本身就代表客户的认可，天津融创13年来能取得持续的好成绩，如果说有秘笈的话，大概有两大原因，其一是一直坚持高端精品战略，其二，与融创对天津本土市场的理解到位。

迟迅也强调，房地产这个行业地域性特别强，每个城市的客户群体和居住文化不一样，所以理解城市、理解客户非常重要，具体怎么操盘了？迟迅给出了地产“三步走”策略，即理解城市、判断土地价值，这是第一步；理解客户，明确客户需求是第二步。第三步就是坚决认真做高品质的产品，做客户满意的房子。以上每一步都不可以掉以轻心！

3 产品聚焦城市高端，做精品

地产下半场，房地产回归产品和服务。

而融创高端精品战略，就是将每1个项目都当做一个作品，作为城市的一张名片来做。这已经形成一种“融创气场”。比如目前北京壹号院，是北京最贵的房子；而单价超过30万的苏州桃花源是目前园林式项目做的最好的；上海滨江壹号院，取得了很好的业绩，而在融创大本营天津，从融创奥城、融创海逸长洲、融创星美御再到2015年大热的融创中心、天津全运村、复康路十一号项目，高端、高品质的气场一直是融创不变的标签，融创的高端产品营造力已经深入人心。 在过去2014年融创在天津8个在售楼盘中，有5个盘杀入天津销售额前10名。

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天津融创布局：坚守天津，拓展新战壕

明日郑州，今日天津

明日天津，今日北京

单一城市增长是有天花板的，或者增长是有极限的。大多二线城市房企在自身市占率突破10%之后都在力求其他城市和全国化扩张。融创天津区域，作为15%市占率的5连冠，后续如何走？ 尤其是融创集团货值已经高达6000亿，整个集团销售额也迈进1000亿，今后突破2000亿甚至更大规模的增长通道中，天津区域作为大本营区域，就得有“更长远的发展观”要求自己。

事实也是如此，就在2015年，融创天津区域公司大胆走出天津，拓展西安、郑州和东北区域。对于天津，下一步的发展，迟迅坦言：“我们要继续努力，天津仍然是我们的主战场，但也会加速布局郑州、西安以及东北核心城市 。”

1天津市场：维持每年200~300亿规模

多城市布局下，天津怎么办？

对此，融创有三点思考：

其一，天津是融创不容置疑的主战场，融创一直以"聚焦核心城市，深耕每个城市"为战略核心，所以天津作为大本营绝对不能丝毫放松；

其二，天津楼市本身体量很大，2015年成交量就高达1600万平米，同时未来天津潜力巨大，京津冀协同发展的国家级战略也势必给天津带来持续利好，因此融创有信心今后继续在天津扩张；